70后的徐亮，在大城市——上海干了许多年事业，但陆续以胜败而告终。

2013年，在事业、生活均遭遇重大变故后，挣扎于人生理想与现实生活的徐亮选择离开上海，从而看上南国边陲——广西钦州市。

徐亮来到钦州市有2个目的：1）希望找一个没有人认识的地方，再次净化下自己的内心；2）找一个潜力的地方东山再起。

最终，徐亮没有看错钦州。这里常年温暖的气候、淳朴的民风、安逸的生活，让徐亮逐渐从变故的阴影中走了出来。

同时，受惠于当年启动的“一带一路”倡议，位于北部湾的钦北防(钦州、北海、防城港)三地很快成为投资创业的热土。

徐亮在钦州也找到自己事业的春天。

初来乍到人生地不熟，徐亮靠着打拼白手起家。到钦州后，他最初投资体育事业，成立了“钦州健身联盟”，2015年投资100多万元开设健身会所，2016年入股钦州最大健身房，同时还向钦州体育局申请成立了钦州市跆拳道协会。

但这些项目都不足与激发徐亮的内心，于是他把东山再起的事业确定于农村电商。

生在上海、长在上海的徐亮，其实在内心深处，有着比上海本地人更强烈的对空间、对乡村生活的渴望。小时候每年往返江苏老家的经历，看到农村里面年轻人们离开、老人们留守造成的乡村凋敝，从此在他内心有着浓得化不开的乡村情结，懵懂中意识到先富裕起来的城市人应该去反哺、去滋润农村人。

但此前，他曾经一度跨界到农业领域。但事实也证明，盲目搞农业是注定失败的。

徐亮认为，当初只知道流转土地、雇用工人，然后种植、销售，但这种模式很快以失败告终。“当时也亏了不少钱。”

后来他想明白了，没有人比农民更懂种地，专业的人要去做专业的事。要创业就要找到最擅长的事情。

于是，2014年，他在钦州创立了广西和汇电子商务投资管理有限公司(下称“和汇家”)。这家公司成立的目的发展农村电商、帮助农民提高收入、过生幸福的生活。

如何玩转农村电商？

徐亮认为农村电商不仅仅是把工业品引入农村，让农民买到实惠的工业品，还要帮助农民把农产品卖出去、改变农业生产、服务农民生活。

马云、刘强东的农村电商都是高大上！在做农业上，徐亮做了6件接地气的事件，把农村电商的精髓落到了实处。

第一件事情：引进农业技术

农业技术的问题一直困扰这农民。想要提高产量和成活率，却苦于没有专家指导和良好农技。

借助自身优势，徐亮开始张罗起上海与当地的资源对接。一方面找到上海市农业科学院跟钦州市林业科学研究所合作，切实攻克一些农业技术上的难关，然后将科技成果转化，以便利当地农民进行种植、养殖。

第二件事件：产销对接

农村创业者想要帮助农民，核心的事情就是帮助农民把产品卖出去，帮助农民提高收入。

徐亮利用自身与上海高端社区市集合作的渠道优势，整合挖掘钦州市钦北区现有的农特产品资源，促进农业发展、农民增收。

同时，徐亮借助电商平台还为农民提供农产品上行的渠道。比如，与上海市等发达城市对接，通过与农民签订合同，人工绿色种植(牛耕地、手工播种、农家肥)，经过和汇家电商服务中心统一收购加工，建立紧密而接地气的扶贫网络。

第三件事件：搭建电商平台项目

在徐亮看来，之所以农村有大量农地撂荒，农民无事可做，很重要的原因是他们的农产品销售不出去，或者亏本。

其实，广西的农业种植条件较好，气候适宜，水土较少受到污染，只是由于山高路远等地理条件，导致无法实现农业现代化，农产品成本较高，缺乏竞争力。市场上的优质农产品价格虽然高，但种植的农民却拿不到大头。

钦北区是钦州市的农业大区，农特产品资源丰富，优势突出。但存在着农业生产组织化程度低，有产品没有特色、有特色没有规模、有规模没有价值，产品商品化率、品牌化程度低，农产品销售渠道传统落后且单一等问题，这制约了钦北区农业发展和农民增收。

电商平台将有效改变这种局面，而且还有着良好的社会效应。

徐亮称，大城市对农产品品质要求高，这就会倒逼着农业企业、专业合作社、青年创业者等群体重视产品包装设计、产品认证、注册商标、品牌打造、检验检测、产品溯源、电商营销等各个环节。

于是在钦北区政府的支持下，徐亮决定为当地农民自建平台——钦北区农村电商项目。

今年，这一项目开始启动，预计总投资4030万元，建设期限为24个月。项目建成后，钦北区的电商网点将不少于250个。

第四件事情：建立创业生态圈

徐亮通过建设钦北区农村电子商务创业孵化基地，建立250个农村电子商务服务站，搭建“新村淘”合伙人队伍，从而吸引更多青年通过电子商务创业和就业，形成钦北电子商务生态圈，让更多人能够在家乡就业。

徐亮认为：扎根当地、服务于当地人的本土电商平台，比外来的电商平台更接地气，原因就在于他们做了大电商不愿意做的事情。

第五件事件：便民服务

农村电商的出发点就是让农民过生幸福的生活。

于是，徐亮通过“新村淘”合伙人队伍的搭建，将能够让网点下沉在最基层的村镇层面，而且自有物流的搭建，会让物流体系建立和完善在本区域范围内的服务点。

同时，网点明确为村民提供水、电、宽带、话费等生活网上缴费，代收代发快递、车票代购、酒店预订、本地资讯等服务;与金融机构合作，提供小额取现、生产贷款等服务，对外发布村级各项服务内容等。

第六件事件：搭建物流流通体系

物流是农村电商、城市与农村连接的纽带。当然，也是农村长期存在的难题。

于是。2017年徐亮又投资启动构建农村现代流通体系的项目，希望做一家扎根当地、服务当地的电商平台。

目前，徐亮的和汇家已经成长为一家致力于农村电子商务发展、体育健身、餐饮娱乐等多线发展的实体与互联网服务公司。

未来将会在服务农村、农民、现代化农业布局更多的资源、徐亮要把农村电商项目落地农民的心里。

作者：陈立耀